Go to top
Voor boeken altijd eerst naar De Slegte

Alle vestigingen

Alle vestigingen
Invloed - Robert B. Cialdini

Specificaties

  • Auteur:
  • Uitgever:
    Boom
  • ISBN:
    9789024404728
  • Bindwijze:
    Paperback
  • Afmetingen:
    17,1 x 24,0 x 2,0 cm
  • Gewicht:
    606 gram
  • Aantal Pagina's:
    300
  • Genre:
    Management & Economie
  • Publicatiedatum:
    sep 2016

Invloed

de zes geheimen van het overtuigen

Robert B. Cialdini

Beoordeel dit boek als eerste!
Paperback   Nieuw vanaf € 28,50.
Deze titel is ook verkrijgbaar in andere formaten.

Omschrijving

Mechanismen en technieken
Welke mechanismen zorgen ervoor dat jij ja zegt tegen een aanbieding waar je eigenlijk niet op zat te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van jou gedaan willen krijgen? En hoe kun jij deze technieken zelf ook toepassen?

De sleutelprikkel
Het gaat in biologisch opzicht om vaste gedragspatronen; complexe reeksen gedragingen die zich telkens in haast precies dezelfde volgorde afspelen, bijvoorbeeld bij het beschermen van het territorium, het hofmaken van een partner of het zorgen voor het nageslacht. Het interessantste hieraan is de manier waarop het mechanische gedrag in werking wordt gesteld: de sleutelprikkel.

Het geheim van succesvol overtuigen
Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beĆÆnvloeding werkt. Hij ging daarvoor drie jaar undercover bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt:
wederkerigheid;
consistentie;
sociaal bewijs;
sympathie;
autoriteit;
schaarste.

Herziene editie
In deze vijfde, herziene editie onderzoekt Cialdini onder meer:
de werking van invloed in andere culturen;
de rol van het internet en andere nieuwe technologieƫn;
recente maatschappelijke ontwikkelingen, zoals toenemend excessief geweld.

Voor wie?
Iedereen die koopt, verkoopt, adviseert, onderhandelt, politiek bedrijft, stemt of geld doneert.

Volledige beschrijving

Verkrijgbaar als Tweedehands

Vestiging
Conditie
Voorraad
Prijs
Laatste exemplaar reeds verkocht.

Verkrijgbaar als NieuwWeb only

Vestiging
Voorraad
Prijs
Centraal Magazijn
Voldoende
€ 28,50
Levertijd: 2-3 werkdagen

Beoordeling

Beoordeel dit boek als eerste!

Recensies

Schrijf een recensie:

Velden met een * zijn verplicht