De kleine Cialdini

Invloed van Robert B. Cialdini is hét standaardwerk op het gebied van overtuigen en beïnvloeden: wereldwijd werden meer dan zeven miljoen exemplaren verkocht. Op basis van uitgebreid onderzoek komt Cialdini tot zeven ‘hefbomen’ om mensen ‘ja’ te laten zeggen: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit, schaarste en eenheid.

De kleine Cialdini geeft een heldere samenvatting van de theorie in het boek, inclusief de leukste voorbeelden en onderzoeken. Het verschaft je inzicht in de zeven beïnvloedingswapens: niet alleen kun je ze naar wens inzetten, je hebt het ook direct door als anderen ze gebruiken. Een prettige manier om in een paar uur tijd de ideeën van een groot denker tot je te nemen.